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貿易與銷售

從事外貿主管的心得隨筆

發電子報 vs. 在FB發文的互動有什麼差別

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值得紀念的人生第一次發送電子報

昨晚我發了人生中的第一封電子報,對象是在今年過年時曾與我交換email的209位朋友。

原本以為許多人的email大概都只是用來收收帳單,或是用來註冊網路上的各種服務,不太會常常打開信箱。想不到一天過後開信率將近五成,我共收到了17封回信,而每封信逐一回覆只花了我大約15分鐘。

處理完所有回信,又開始使用FB之後,我好像突然懂了一些事情。

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網路聯絡方式的最佳解:個人化電子郵件地址

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在網路上打品牌或做生意,你都是怎麼跟人保持聯絡呢?

facebook?IG?Youtube?BBS站?還是通訊軟體例如Line、whatsapp、wechat?

請問上述軟體有沒有哪一項是你使用超過十年,而且未來十年還會是主要的聯絡管道呢?

如果我們用寄信來比喻在網路上傳遞訊息的方式,大部分的通訊軟體或社交應用就像把訊息寄到對方的「通訊地址」,隨著更好用的新科技問世、使用習慣的轉移,我們可能會跟著「搬家」,原本的通訊地址就聯絡不到人了。有一個傳遞訊息的方式,能夠確保對方不管換了什麼軟體都還是會收到,類似於把信寄到「永久地址」。那就是把訊息發到個人的電子郵件地址。

那麼,是不是開個免費信箱,收得到信就可以了?

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讓人猜不透的印度式創新:Jugaad

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說到印度,你想到什麼?

蜿蜒的生命搖籃恆河?美麗的建築奇蹟泰姬瑪哈陵?人與動物和諧共處的街道?

去過二十多次印度,我印象最深的不是上面這些,而是一種思維模式。

電影「三個傻瓜」中有一段經典場景,是在停電的校園中用盡一切能找到的器材為即將臨盆的產婦接生。我的天哪,接生?這不是得在醫院裡,用先進的設備儀器、專業的醫療團隊,才能做到的事嗎?在現實生活中雖然印度人不會真的用那種方式生小孩,但在印度的各個角落,我們常常可以發現許多充滿創意,有時甚至令人啼笑皆非的巧思,有個專有名詞用來形容它,稱為”Jugaad”。

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搞懂三件事,國際貿易非難事

你想過要自學國際貿易嗎?

網路上浩瀚的資訊,教科書數百頁的內容,海量的知識與考題,是不是看了幾頁就迷路了呢?

難得接到一個來自國外的機會,可能是一個詢價,或是一個工作邀約,甚至是一個創業機會,這個時候缺乏國際貿易的基本知能,是不是讓你因而縮手不敢掌握這個機會呢?

假如我跟你說,建立國際貿易能力非常簡單,只要抓對重點,只學立刻用得到的東西,其他以後遇到了再邊做邊學,你願意給自己一次機會嗎?

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美國出差行程規劃雜談

在大陸型國家的業務拜訪成本很高,像我們這種小眾的產品,客戶相當分散,一天通常只能拜訪一個客戶,能夠拜訪到兩個就已經很巧了。月底要去拜訪的客戶長得這麼分散,敲了很久才把客戶的時間搭配上做得到的合理行程排完。

十小時內的距離搭飛機跟開車花的時間差不多,都是當天去,隔天回來,但開車省很多〈搭飛機到了當地還是要花一次租車錢〉,而且可安排多個目的地,但當然,對我們生在台灣很少開超過五小時車的人來說,一開始會很累。

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