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學習反思

火星爺爺故事王課後心得 — 能建立自己與聽眾彼此生命連結的就是好故事

火星爺爺故事王-黃禮宏

在一天的課程中,火星爺爺把二十幾年的行銷文案經驗,濃縮成幾句簡單的口訣,加上超大量的演練,讓每個人都快速提升好幾個檔次。

說故事的體質要怎麼培養?火星爺爺的建議是:「成為慷慨的人,常常給人驚喜體驗。」把工作或生活中的那些SOP(標準作業流程),改成給人SOESurprise of Experience(驚喜體驗)。SOP只是例行公事,SOE才能創造故事。身為業務,如果能有故事在業界傳頌,銷售豈不事半功倍?我該做的,就是從今天起經營給客戶的SOE

從小到大我們都做過無數次一分鐘自我介紹,相信許多人為此苦惱。學會了MTV方法,每個人都能在一分鐘內令人留下深刻的印象。以下是上過課後,我對台灣客戶的新版自我介紹,(還在演化中,但比起以前已經判若兩人)。

「我叫黃禮宏,是台灣第一拉床品牌成祐精機的業務經理。

身為世界上少數具有整合機床、夾具、刀具、自動化能力的拉床製造廠,從1984年至今我們已經服務了三十多個國家,一千多家客戶。

如果您在路上曾看過保時捷、特斯拉、豐田等各大品牌的車,那您就已經看過我們拉床做出來的產品。

跟我合作,您將得到保時捷等級的戰力。」

上課後,看到廣告心裡會想著「有沒有懸崖?」、「找超人、去北極、搞對比,是哪一個?」、「美白還是抹黑?」、「S.P.A.是什麼?」看出門道,廣告時間再也不無聊。透過超厲害的www.b&w.spa,以及老師獨創的故事火箭,每個同學都能在很短時間內生出一段廣告文案,甚至15分鐘拍出一幕微電影,一天的燒腦演練換來進步數年功力。

課堂上老師講到「姿勢決定你是誰」這段TED演講,回家後特地找來看,一開始只覺得是個學者演講,雖然實驗結果達到顯著好像很厲害,但就是沒什麼感覺。直到她分享「覺得自己不夠好,不屬於普林斯頓大學」的故事,乃至於後來用自身經驗,幫助有同樣困擾的哈佛學生,看得我直飆淚。

這段演講恰好為「何謂好故事」做了很好的註解:好的故事一定是自己的故事,而且能與聽眾的生命經驗產生連結。

今天起,面對工作,我不再說「我不是工科背景的」這句話。面對興趣,也不再說「我沒有音樂底子」這句話。我只要知道,自己有沒有持續往對的方向前進,有沒有好好地寫下自己的人生故事,就夠了。

好的故事能讓凡人變超人,路人變成蜘蛛人。這門課未來一定會越來越難報名,誠心推薦給朋友們,非上不可!

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元學習課筆記

新手:初入行者
高級新手:業界超過50%的人屬於高級新手(四千個小時)
勝任者:業界要求的能力一般不會超過勝任者的程度(一萬個小時)
精通者:小於10%從業者
專家:小於1%從業者

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超級數字力讀書會:斯坦福大學創業成長課

上個月首次參加MJ老師辦的讀書會,有一個震撼和一個遺憾。震撼的地方在於讀書會竟然可以這麼豐富有趣:平常送書給人看都沒人要看了,MJ讀書會要繳報名費卻總是秒殺,每次指定的書立刻洛陽紙貴,還得自己想辦法上網搶(我是在對岸亞馬遜買,再請親友帶回來)。遺憾的地方就在於:書沒讀完。

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